和颂传媒押注哆啦A梦伴我同行获利3000万美元

沙耶加  2015-07-02 09:15:08  手机版

 　　当和颂传媒集团花费1,500万元人民币（约合250万美元）买下儿童动画《哆啦A梦：伴我同行》（Stand By Me Doraemon）在中国大陆的院线发行权时，这家中国电影营销公司可谓参与了一场豪赌。这部2014年制作完成的日本动画长片已经在中国大陆被大量盗版，更糟糕的是，中国电影主管部门在过去三年一直禁止日本电影在大陆院线上映。尽管美国动画电影在大陆院线表现良好——最近，《超能陆战队》（Big Hero 6）在大陆斩获了8,400万美元的票房收入——但上一部在那里上映的日本动画长片（即2012年上映的《超决战！贝利亚银河帝国》）仅仅取得了300万美元的票房。

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　　不过，当中国电影主管部门解除了对日本电影的禁令后，和颂传媒看到了一个机遇并紧紧抓住。根据光源亚洲传媒集团（Lightsource Asia Media Group）驻北京制片人万龙（Long Wan，音译）的说法，和颂传媒出资250万美元买下了《哆啦A梦：伴我同行》的发行权，又投入另外250万美元用于市场营销。

　　在通常情况下，一部电影的票房（扣除票税、院线分成、发行成本以及其他开支后）要达到其营销和购买成本的三倍才能实现收支平衡。因此，和颂传媒押注《哆啦A梦：伴我同行》能够在中国大陆获得1,500万美元的票房（此前没有一部非好莱坞的外国动画电影能够有此成绩），这看起来似乎很鲁莽。

　　和颂传媒知道，“哆啦A梦”系列作品深受中国观众喜爱，其中既包括在院线之外看过漫画书和影视剧的小孩子，也包括看着这个系列作品长大的父母。和颂传媒继续开展工作，自信如果他们恰当地宣传推广这部影片，家庭观众会过来捧场。该公司启动了一项联合品牌推广和赞助活动，对自身营销经费进行了充分利用，此举为和颂传媒带来了2,000万美元的赞助收入。

　　其他营销策略包括：在儿童中心举办多场活动，让孩子们能够跟影片中的角色进行互动；在微博上发起覆盖500多名记者的推广活动；在高人气电商网站淘宝网首页显眼位置投放广告；以及在社交媒体和户外广告进行全方位的宣传。这部电影的预告片传达了关于友谊和忠诚的讯息，这在孩子家长之间引起了一种情感和怀旧反应。

　　《哆啦A梦：伴我同行》选择在5月下旬的一个吉日上映，这让孩子的家长在当时充斥中国银幕的好莱坞动作片之外有了另一种选择。这部电影收获了开画大捷，甚至比和颂传媒预想的还要成功。《哆啦A梦：伴我同行》的首映周末票房达到了惊人的3,800万美元，击败同档期的其他4部外国影片，成为了票房冠军。三周过后，这部电影的中国累计总票房已经达到8,600万美元，成功将迪士尼（Disney）的《超能陆战队》斩落马下，成为中国影史上票房仅次于《功夫熊猫2》（Kung Fu Panda 2）的动画电影。

　　和颂传媒最终将能从自己的辛勤工作中获利约3,000万美元，也让《哆啦A梦：伴我同行》成为本年度利润最丰厚的影视作品之一。